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中国式新直销代替旧模式 安利60年越变越年轻

2019-06-25 15:55 作者:xy 浏览 6475次

栉风沐雨60年,安利始终是全球直销领域的长青树。截止到2018年,安利全球销售额达88亿美元,同比增长2%,包括中国、美国、泰国和印度在内的许多主要市场都有广泛的增长。

 

中国式新直销代替旧模式 安利60年越变越年轻

 

 

 

傲人的业绩背后是一轮为期4年左右的战略调整,安利打造了全球化的战略运营格局,不断强化研发、生产、物流、财务及IT等营运系统的资源共享与整合,使全球市场实现了高效快速的发展。

从2014年加速转型,安利通过体验化、数字化、年轻化的战略革新到安利生活圈及社交电商,升级直销业态,不仅把安利带回增长轨道,也让消费者看到了一个和过去不一样、充满生命力的新安利。

连续16年成为安利全球最大市场的中国,正是这轮创新变革的典型。

2014年,中国的移动社交电商、社群经济、无现金支付、物流体系建设,逐步领先于全球甚至发达经济体的发展水平,安利的“新零售”布局也随即展开,从数字化、体验化、年轻化,到以拓展忠实顾客、培养年轻营销骨干为核心战略,打通线上与线下的通路,走出一条安利式的“新零售”变革道路。

“新安利”成为令人向往的

美好生活集合站

 

安利(中国)总裁余放说:“消费者需要的不仅仅是产品,而是融合产品和服务的个性化解决方案,甚至是生活方式、情感互动、个人成长,社群经济和社交电商帮助新安利的新零售驶入了快车道”。

 

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△安利511晒腰节闪耀广州“小蛮腰”

 

自2018年起,安利在全国推出“5·11我要腰安利晒腰节”盛大节日,在微信朋友圈、抖音、微博、各大城市地标等年轻时尚主场,推出一系列好玩又有益的活动,提醒人们关注腰型,掌握正确的健康塑形方法,养成“营养+运动”的健康生活方式。

在2019年的“5·11我要腰安利晒腰节”活动中,安利将各种最新鲜的玩法运用纯熟,线上线下、微博微信、网红大咖等多媒体方式混搭,满足了年轻人喜欢分享交流的需求。“安利健康塑形明星私教团”集结了网红小鲜肉、励志瘦身达人,为“网红拜师团”解读完美腰型的养成秘籍;“抖音挑战赛”更是让“安利君”抖音官方号突破了32万粉丝,众多安粉一起晒腰;广州“小蛮腰”电视塔与511人共跳“扭腰舞”……把“运动+营养”的健康生活理念以全新的方式安利给大家。

 

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△广州电视塔为安利511活动亮灯

 

线下店铺变身新零售体验实体

 

如何适应“新零售”的趋势?安利全球执行副总裁及安利大中华总裁颜志荣给出的解决方案是“体验战略”,“由体验实体、电商平台、物流售后体系、社群活动形成的卓越体验生态”。重构线下店、转型体验馆是安利启动的“体验战略”的一部分。面向一线城市消费人群的“旗舰体验馆”,在上海、深圳、成都、北京、广州五大城市均已开设。一批个性鲜明,青春魅惑的“美妈会”、“乐跑族”、“美食派”线下社群滚烫出炉……

 

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△安利体验馆变身线下社群基地

 

据安利提供的数据,2014年至2018年初,已在国内建成94家体验实体,覆盖全国核心城市、多数省会城市以及重要的经济中心城市。全国店铺的升级改造预计在2019年全部完成,届时现有266家体验实体及传统店铺,将全面转型为体验实体店。

 

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△安利广州体验馆夜景

 

这些体验馆成为一个时尚品质生活样板间,客户在此可全面深入了解安利的产品信息,亲身体验产品、掌握使用技巧;进行各种健康、美容测试,学习相关知识、技能;参加各种丰富多彩的社群活动,结识新朋友,提升生活品质。运动、美食、化妆等休闲娱乐活动让大家流连忘返。

数字化,让产品营销与青春链接

 

据了解,安利抖音号“安利君”在晒腰节期间不仅推出多款扭腰舞、瘦腰舞,安利更是通过抖音号“安利君”、微博、微信公众号等全数字方式推广产品解决方案,结合线下体验馆、电商平台、教育培训、内容生产、品牌建设、线上社群等,赋能营销人员根据自己的兴趣和优势经营自己的生态圈,打造出安利的新人设。

 

 

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△安利511晒腰节畅玩抖音、微博

 

帮助营销人员成功创业,是安利全球60年来不变的价值观。全面赋能营销人员,是安利这轮变革的核心诉求。2015年开始,安利正式启动营销人员移动工作室,这是其打造移动社交电商平台的起点。

2018年9月3日,安利的社交电商平台再度迭代,安利式创业的2.0模式——“安利微购”平台正式上线,“安利云购”平台全面升级,利用互联网技术手段,营销人员的收入通过“微购平台”即时到账。“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的“三个一”模式,帮助营销人员实现轻松创业。

 

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△安利式创业2.0版本

 

事实证明,中国市场不仅连续16年成为安利全球最大的市场,也是数字商业创新的领导者。2018年,安利中80%的销售额来自手机订单。

耳目一新的产品升级迭代,让安利的所有客户,都找到了年轻的感觉。

从一间地下室,最初只有5名员工,一款产品,到如今业务遍布全球100多个国家和地区,销售额近百亿美元,在2019年迈入60岁的直销巨头安利,仍然像一位激情四射的年轻人一样,不断奔跑、创新、变革。

(来源:华夏时报)

来源:未知

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